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工商银行内蒙古巴彦淖尔乌拉特后旗支行加大各项业务营销力度

发布时间:2013-11-28 19:26:36 来源:网络

  近日,工行巴彦淖尔乌拉特后旗支行为了较好地完成2012年的各项工作任务,加大各项业务的营销力度:

  一是采取措施确保各项存款快速增长。在储蓄存款工作中,突出大个金向强个金转变,狠抓储蓄存款源头业务,协调、处理好政府和财政、社保及相关部门的关系,确保专项资金、重点建设资金和非税收资金有一定量的归集在该行,利用财、税、库、银系统的开通,做好国库、财政支付业务和非税收业务的代理工作,确保储蓄存款的稳定增长。

  二是把信用联社作为重点客户进行重点营销,利用同业客户协定存款利率高的优势,努力把同业存款更多的稳定在该行。

  三是强化上下联动、互动营销,分层次进行信息收集,分析客户结构需求,特别是今年后旗工业重点项目计划实施情况要紧盯不放。其具体项目分为5个续建项目、11个新建项目、8个储备项目,作为营销重点。

  四是做好企业的维护拓展工作,该行注重组织推动,充分发挥客户经理营销主力军的作用,抓好重点项目的存款,利用企业贷款、贸易融资、商品融资、小企业贷款和票据业务,捆绑营销,推行“1+X”营销模式,实现各项业务的快速发展。

  五是继续加大个人经营性贷款的营销力度,对项目该行提前介入,以最快的速度抢占市场份额,确保资源不流失他行。特别是加大汽车消费贷款(分期付款)、家庭装修贷款等高收益的个人贷款的营销投放力度,实现个人贷款各品种统筹发展。

  六是大力拓展中间业务,确保同业占比第一。把代理基金、保险业务作为实现中间业务收入的重要来源,落实代理基金、保险业务的激励措施,继续做好投行业务和企业年金业务,积极发挥法人客户优势产品增收作用,通过国内信用证、结构性存款、贵金属、第三方存管业务、银企转账、法人理财产品、结算套餐等产品的市场推广和销售,实现业务创新方面的收益,以产品创新和业务创新的规模化经营拉动中间业务的增长。

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